Ya sea que revise la estrategia comercial y el desempeño actual, considere ingresar a un nuevo mercado o evalúe una adquisición o inversión, comprender el atractivo del mercado es un paso importante.
El análisis del atractivo del mercado proporciona una visión del potencial de ganancias basado en un examen de los factores subyacentes del mercado. Si bien el rendimiento operativo de una empresa puede determinar el nivel real de rentabilidad, el atractivo del mercado establece los límites en torno al potencial de rentabilidad.
La empresa con mejor desempeño en un mercado con poco atractivo solo puede lograr un rendimiento mediocre. Una empresa que opera en un mercado altamente atractivo tiene el potencial de altos rendimientos, dada una estrategia sólida y una implementación efectiva.
¿Entiendes el atractivo relativo del mercado en el que operas? ¿Existen oportunidades para enfocarse en segmentos de mercado más atractivos?
